对话保健品大卖家:入驻药店的特殊姿态

 最新产品     |      2018-11-27 08:44

【亿邦动力网讯】5月19日音讯,2015年的跨境电商热把海外的不少凯发k8娱乐官方;凯发k8娱乐软件下载;凯发k8手机版下载;凯发k8手机版官方网站保健品牌带火了,上海的保健品电商代运营公司“易恒健康”也是背面一个***。据亿邦动力网了解,在天然之宝、普丽普莱、惠氏、哈药、同仁堂、雷允上等60多个国内外保健品牌的电商事务背面都有易恒健康的身影。

不过,亿邦动力网近期了解到,易恒健康正试图经过特殊的方法“入驻”线下药店途径。在本年4月份,易恒健康初次对外发布了其与药店协作“手机端店肆”的计划。在该计划中,易恒健康为线下药店供给一套手机端开店的系统,系统直接引证易恒旗下保健品电商途径“呀苹果”的供应链、结算和售后效劳系统,终究药店经过获取出售提点获利。

据易恒方面泄漏,现在已有约8000家单体药店、300家连锁药店与易恒达到协作意向。

日前,亿邦动力网对话易恒健康CEO王影,向其了解近期国内保健品电商的全体趋势,以及易恒向线下药店拓宽的逻辑。

(图:易恒健康CEO王影)

亿邦动力网:能否总结一下2015年保健品电商的特色?

王影:一是跨境,本来电商范畴,保健品没有进入咱们视界,可是在上一年,保健品占了跨境电商很大比例;二是改变,本来的小商家、小卖家有很大的时机,而现在开端呈现两极分化,群龙混战中,有一些品牌开端锋芒毕露,商场开端呈现集中化。

亿邦动力网:上一年跨境电商十分火,易恒健康现在署理的品牌中,跨境类产品大约占比多大?

王影:50%吧,咱们跨境和一般交易形式根本各占一半。

亿邦动力网:国内顾客越来越倾向于海淘保健品,这种布景下,国内的保健品品牌们面对怎样的应战?时机在哪儿?

王影:我国和外国的保健品商场差异很大。一是方针环境不一样,例如国外的保健品能够增加微量药品,会增强保健品功用的显效性,而国内是不允许的,这也是为什么国外的软骨素作用更好,而国内的大多数没什么作用的原因。

二是价格,国外的保健品性价比要高许多,3美金、5美金都能买到一些产品,几十美金算很贵的了,而在我国,膳食养分弥补剂被神话了,动不动就是399、499元。

还有就是产品丰厚度,我国最大保健品品牌也就100多个SKU,而海外的保健品牌,能够有有一万个SKU。所以你会看到,国内最好的保健品公司,品牌商出售额也不高,而海外有几十亿美金的公司许多,GNC,NBTY等等。

不过,还在国内的中产阶级开端有健康认识了,工业必定会有爆发性的生长,国内保健品仍是有很大空间和时机。

亿邦动力网:为什么想到跟线下药店协作?

王影:许多实体药店想完成互联网+,可是会遇到技能、供应链、效劳、出售等多方面的痛点,所以咱们想到为他们供给处理计划。

亿邦动力网:呀苹果的产品是否会与药店原有产品重合?

王影:不会。咱们不会做药品,主要做“未病”环节,当然也包含病后办理。例如高血压患者,除了吃降血压的药,还要吃维生素、鱼油软化血管,卵磷脂等。脂肪肝,要吃一些奶蓟草、维生素B。再往后还会有防雾霾、鼻炎的健康用品。

(药店内嫁接的呀苹果途径界面)

所以说,咱们的产品SKU跟药店是彻底不一样的,要处理的是他们的增量问题,而不是抢它的顾客。例如瘦身代餐食物、女人经期用品等本来在药店很少见到的进口产品。国内的药店,效劳的更多是中老年集体,而进口保健品,能更多地招引年青用户。

药店接入咱们的系统后,能够在线下药店去推行产品,也能够放到线上(比方微信上)营销。

亿邦动力网:国内许多代运营公司在做到必定规划后,会测验做做自有品牌,易恒是否有这样的计划?

王影:当途径做到满意强,发现好的商场,可是供应链端没有产品能够满意时,是能够这么做的。即使要做,是绝对不能与现状的供应链系统重合的。而易恒现在还没有这个时机,所以咱们仍是期望把供应链做强。